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（中心社記者許秩維台北13日電）城市科大校友張智捷結業才1年，就取得有「壽險業奧斯卡」美譽的百萬圓桌會員認證。獲邀回母校擔任業師的他分享成功訣要，「先服務才有機會成交」。

台北城市科技大學今天表示，百萬圓桌會員（MDRT）有「壽險業奧斯卡」佳譽，是全球壽險從業人員一生尋求的光榮，想博得這項國際聲譽，起首不克不及有任何客訴，其次在保費、佣金與昔時度收入中，必須有個中之一達到標準，才能躋身該年度的百萬圓桌會員。

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城市科大商管學院執行院長黃韻瑾特地約請獲百萬圓桌會員認證的企業管理系校友張智捷回母校，擔負「保險金融證照教導專班」業師，但願藉由張智捷教授經營的「鍊金術」，讓學生從熟悉理財對象、金融常識、壽險行銷到人身保險事業的基本常識，能更貼近業界專業。

張智捷提到，本身大學時期就想從事金融產業，大三暑假到富邦人壽上課，才知道保險工作是外務型，時間自由不會被綁住，是自己愛好的工作類型，因此大四時透過練習，熟悉各類保險常識，從零學起、補足專業。

大四結業後入手下手投入保險職場的他，天天都排滿行程，先為親朋的保險產品「健診」，另外再進行陌生開發，但因為菜鳥經驗不足，常常吃閉門羹。

張智捷後來偶然在路上熟悉一位遭受車禍不測的男子，並協助其處置懲罰車禍理賠，除聯繫兩邊當事人，更耐煩與對方保險公司協商，是以取得客戶信賴，開啟後續一連串儲蓄保險等保單計劃，也讓他越來越有自信，更領略到「做保險應當是先服務才有機遇成交，而不是先成交再辦事」。

張智捷暗示，將來的路還很長，他會延續擴充法令、稅務、房地產等專業範疇，同時也勉勵學弟妹，面對將來只有「堅持」，一步一腳印紮實地踏穩，才是成功的不二法門。（編纂：張雅淨）1091213

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